跨国医疗器械厂家的中国机遇--访中华医学会放射学分会主任委员祁吉教授

近年来,随着中国社会经济的稳定、快速发展,以及中国医疗市场需求的强劲增长,国际上许多医疗器械厂家都把目光投向了中国。美国的GE、德国的西门子、荷兰的飞利浦、日本的东芝公司已经在中国市场形成了“占据中国大型影像学设备市场的四个主要厂家”的格局。他们进军中国市场的优势何在?今后的发展趋势如何?记者日前采访了中华医学会放射学分会主任委员、卫生部影像装备专家组专家祁吉教授。

 

  祁吉教授介绍说,目前在中国医院使用的与放射科相关的设备分为两类,一类是国际公司生产的,另一类则是国产设备。“实事求是地讲,国内企业在竞争中处于相对劣势,这是我国的国情决定的。因为医疗器械是个高科技行业,没有大量、持续、长期的投入,以及后续研究,要想保持的发展和领先是有困难的,我们相信在这方面国内的厂家会不断地改善自己的竞争地位”。

 

  谈到跨国医疗器械厂家在中国市场具有的优势,祁吉教授总结了四条:

 

  一、 他们本身拥有顶级质量的产品;

 

  二、 拥有良好的研发、销售模式,形成了研发一代、销售一代、储备一代的产品梯次,能够保持持续地发展;

 

  三、 多年来在中国认真地在做市场培育和学术推广,具备了与国际接轨的较成熟的市场环境,已经获得了广大客户的认可;

 

  四、 具有了成熟的、被客户接受的售后维修服务系统。

 

  以日本东芝医疗产品为例。早在1914年,东芝就开始进军医疗事业,其螺旋CT扫描设备、MR超导磁共振设备、X线诊断设备、超声诊断仪等影像诊断设备在世界各国均获得了高度评价。由于拥有公认的精细图像质量和优异的操作性能,众多医疗机构对东芝医疗的设备都有很高的评价,并且东芝也拥有一个强大的客户群体。“作为用户来说,东芝的技术从设计理念与发展方向看都很独特。在国际上,多层CT设备有三种不同的设计理念,一种以GE为代表,一种以西门子为代表,第三种以东芝为代表。”祁吉教授说,“东芝坚持发展宽检测器模式,坚持开发256层CT,与其他公司没有向采取同样的或类似的方向发展,不说孰优孰劣,但东芝至少证明自己代表了一个发展流派。”

 

  “这么多年了,从当初的电视机产品,到现在的CT、核磁共振,东芝已经获得了中国广大客户的认可。”祁吉教授说,从品牌效应来讲,东芝的品牌在中国已经可谓家喻户晓。

 

  据了解,随着中国宏观经济持续向好,跨国医疗器械厂商都加大了对中国市场的投入力度。祁吉教授认为,跨国公司的发展机遇主要体现在以下几个方面:

 

  一、绝对的市场空间。现在的医疗器械市场还远远没有饱和。从数字来看,当前中国医疗机构使用的进口医疗设备不算少,但是与中国的人口相比还是相当少的。另外,从使用寿命来看,医疗设备立足高科技,更新换代很快。以前都是机器用坏了再更新,现在则是基于技术的进步而相对频繁地适时 更新。一旦有了较大的基数,市场的绝对量也是很大的。

 

  二、市场需求。随着中国人民的经济收入日益提高,其健康需求也很大,政府也在努力解决贫困人口的医疗保障较差问题。即使是农村也并非都是穷人,要满足不同层次人群的需求,既需要有低档次的设备,也需要有高档次的设备。

 

  三、技术发展对市场的导向。科技发展是不以人的意志为转移的,医疗质量的提高对设备的依赖性很强,有很多病不使用相应的医疗设备已经无法确诊。故新技术的发展自身即是市场的保证因素。

 

  四、经过多年的发展和良性竞争,在中国市场存留下来的国际公司都有了各自的优势,形成了相应的市场基础和客户认可度。

 

  五、跨国公司注意到了与中国当地企业联合、并购、参与与合作,并且已经陆续把生产基地转移到了中国。GE在中国生产的中低档CT每年有上千台,大部分出口,西门子也有大量的CT与MR产品在中国生产,飞利浦与沈阳的东软有实质性的合作,东芝在大连也设有工厂。这样的好处在于降低成本、关税,对中国的医院来讲也降低了使用成本。

 

  谈到未来在中国市场的发展趋势,祁吉教授认为,总的趋势仍然是发展,因为总的市场需求仍是在增长。对于跨国医疗企业厂家来讲,中国的市场仍然是有巨大的潜力与空间的。